短视频的未来是什么?直播带货需要具备那些能力


      直播,在过去的一段时间里被频繁提及。
      
      在这段时间里,直播经历了全民围观、成为企业的救命稻草、政府扶持鼓励 甚至还有黑幕的挖掘。
      
      在这个过程中,我们还发现,有很多人经历了从看不起直播、到看不懂直播,再到最后追不上别人脚步的过程。
      
      直播,到底该如何定义?什么人适合做直播?直播的未来,又是什么样的?

短视频的未来是什么?直播带货需要具备那些能力

      【一】直播的本质是什么
      
      观点1: 直播,归根到底,是一个工具和渠道
      
      直播,对于用户来说,是获取知识、陪伴或者商品 的一个有效渠道。
      
      对于MCN机构来说,直播还是一种从内容产出到商务结合 的新渠道和工具,在2021年,是一件不得不做的事情。
      
      对于主播来说,直播是能够面对面和粉丝进行互动,了解粉丝需求和反馈 的重要渠道。
      
      对于品牌来说,直播是种草 的最主要渠道,是品牌营销 的新途径,品牌可以通过直播展现品牌形象,传递品牌价值观,强化品牌定位。
      
      观点2:如何做好直播,人设IP是什么
      

      直播间的主播一定要有鲜明的人设 ,主播的人设对于粉丝的积累和价值观的输出都有很大影响。
      
      围绕“人、货、场”的直播带货,人是首要核心。在初期,人设鲜明的主播更容易脱颖而出。
      
      一个出色的主播人设,能给用户留下深刻的印象,随之增长的就是粉丝和粘性。
      
      除此之外,主播能力还包括选品能力、控场能力、专业知识、销售能力、互动能力等。
      
      虽然,并不是每一个新手主播都能具备所有的能力,但是通过实践和专业的学习,人人都可以成为一个专业的直播带货主播。毕竟,李佳琦、薇娅们也不是第一次做主播,就能够有现在的成绩。
      
      人设定位:你是谁,你能提供什么价值。
      
      人设一定要有记忆点,没有记忆点的人设都不叫人设。
      
      人设内容:也就是选择的细分行业,越垂直越细分越精准。
      
      坚持每天生产优质原创视频,为直播做预告,留住粉丝。

短视频的未来是什么?直播带货需要具备那些能力

      观点3: 直播要兼顾内容和带货两个属性,主播的能力十分重要
      
      主播要认清自己的直播间属性,针对自己的直播间属性,要有不同的侧重点。
      
      秀场直播中,内容的有趣性和猎奇性是更为重要的要素。而在电商直播中,显然,货品所占比例更大,对于产品卖点、专业知识一定要足够了解。
      
      观点4:直播更容易建立信任感
      
      为什么李佳琦和薇娅可以那么火?
      
      其中很重要的一点是信任,“李佳琦的女生”、“薇娅的女人”这些几乎成了一个群体的统一称呼,都反应了他们与粉丝之间,具有很强的情感连接。只要是李佳琦和薇娅卖的东西,他们的粉丝就会很信任。
      
      信任来源于沟通,如果你看了很长时间同一个人的直播,并且经常有互动,慢慢的就会建立信任关系。这是因为主播在直播的时候,不仅是展示商品,也是在展示自己,具有很强的人格化。
      
      但是短视频,粉丝与主播之间缺少了直接的沟通,会有一种陌生的距离感。这种距离感,也不利于成交。

短视频的未来是什么?直播带货需要具备那些能力

      【二】直播带货需要具备那些能力?
      
      1:撰写直播脚本能力
      

      脚本的最大作用,就是提前统筹安排好每一步要做的事情。一张表格让你事半功倍。
      
      个合格的直播脚本,至少应该包括直播主题、时间节点、活动环节、产品讲解和成交方案五大块。
      
      我们把直播SOP(标准作业程序)化,从什么人讲,讲什么产品,产品怎么摆放,怎么调价格,怎么演示,都是根据脚本来执行的。
      
      2:直播间的引流能力
      
      引流能力是你做好直播带货的最核心的能力,每天你要花80%的时间,去做引流的动作。
      
      向直播间引流的方法很多,但最重要最直接的就是4个:
      
      1、通过短视频向直播间引流
      
      2、把你的直播间数据做起来,从而获得平台的直播推荐
      
      3、直接给直播间投广告。
      
      4、站外引流

      
      把这4个引流方法学会了,直播间就不会缺流量了。其他的引流方法你可以去了解,但不要花太多时间在上面。

短视频的未来是什么?直播带货需要具备那些能力

      3:选品能力
      
      没有好的产品,你直接间流量再多也卖不出去货。你可以通过账号粉丝的属性,你的人设IP从而进行选品。
      
      只要你选的产品好,价格实惠,你就不愁卖不出去货。直播带货的关键,还是在货上,上面刚刚讲了人,如果你没有稳定的物美价廉的货源,你是做不长久的。
      
      当然了,有的人说还有无货源模式赚取佣金,确实可以,但这种玩法往往没有自己有供物链吸金。
      
      4:直播间卖货的能力
      
      直播间其实可以说是给你几分钟从而把这个产品亮点,卖点介绍给粉丝用户,从而促进用户快速下单转化。
      
      如果在直播过程中出现冷场忘词,那可是兵家大忌。自己都不熟悉的产品,怎么卖给粉丝用户,你以为所有的粉丝用户都是大愣子吗?
      
      那么,这个时候你就明白直播脚本的重要性了,往往一个好的直播间,是离不开直播脚本的运营和筹划的。
      
      当然,也可以说要具备强大的抗压能力和临危不乱能力!
      
      【五】结语
      
      但是不管怎么说,短视频直播带货是未来最大的创业风口,这个结论是确切无疑的。因为商业形态从来都是受信息形态影响的,短视频直播领域必然会诞生新的成功者。
      
      不管是基于哪一层面,哪一种角色,不可否定的是,未来,短视频直播都会有越来越多的可能性。
      
      不管你是未入局还是已入局的玩家,我们都共同站在直播这个浪潮中,如果你对直播或短视频感兴趣,或者正在玩短视频直播,欢迎一起探讨更多短视频直播玩法。
      




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作者:国仁猫哥
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