淘宝创业故事:淘宝之父孙彤宇的故事

淘宝创业故事:淘宝之父孙彤宇的故事摘要: 2021年,中国新财富500富人榜上,马云以2304.1亿元,位列第七。有意思的是,榜上的第二名,也是以电商起家的。他就是拼多多的老板,黄铮。要知道,去年马云还是第一呢。短短一年的…

2021年,中国新财富500富人榜上,马云以2304.1亿元,位列第七。

有意思的是,榜上的第二名,也是以电商起家的。他就是拼多多的老板,黄铮。

要知道,去年马云还是第一呢。

短短一年的时间,电商老大怎么就换人了?

淘宝创业故事:淘宝之父孙彤宇的故事

你可能会说公司定位、发展策略……其实,圈内人都很清楚,阿里巴巴和拼多多的沉浮,与一个男人有着千丝万缕的关系。

他,就是有着“淘宝网亲爹”之称的,孙彤宇。

2003年,阿里巴巴投资部的孙彤宇,临危受命,拿着500块月薪,带着几个兄弟,白手搭起了淘宝网。

3年后,淘宝不仅抢下了80%的电商市场,更是让阿里巴巴狂赚2000亿!

可孙彤宇非但没有得到嘉奖,反而在春风得意时,被马云劝退了。

发生了什么?

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很多人都觉得:只要能帮老板赚钱,就能得到重用。

可看了孙彤宇的经历后,心眼儿突然发现:这事可不一定!

孙彤宇和马云,不仅是上下级的关系,更是一起打拼的兄弟。

从他在阿里巴巴的工号就能看出来:马云是1号,马云的老婆是2号,孙彤宇则是3号。

跟了马云12年,要能力有能力,要功劳有功劳,孙彤宇怎么就“被抛弃”了呢?

他又是怎么帮“后起之秀”拼多多勇夺电商第一的?

如果你是个职场“老兵”,甚至已经是老板的左膀右臂,不如赶紧来看看孙彤宇的职场沉浮,从而掌握高级打工仔的生存智慧。少踩坑,才能越走越顺!

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01 当“忽悠”遇到“大忽悠”

孙彤宇,浙江人,生性活泼好动,脑子灵光,上学时同学都叫他“孙猴子”。

1992年,孙彤宇从浙江工商大学毕业,到一家广告公司干起了销售。具体来说,就是到处扫楼,推销广告业务。

这样干了3年,虽然没有什么大业绩,但收入也还算够花,孙彤宇生活得平淡且无味。

直到有一天,他误打误撞地,跑进了一家叫“黄页”的公司。

老板很客气地接待了自己,可环顾四周,这公司也就是刚起步,连桌椅板凳还没凑齐,自然更没钱打广告了。

毕竟聊了半天,临走时,孙彤宇不甘心地留下了一张名片:等以后有机会,您再联系我。

谁知,就是这一张名片,成了他命运的重要转折点!

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黄页公司的老板,正是刚开始第二次创业的马云。

1995年初,马云因公出了趟国,在西雅图参观了几个网络公司。

见识过无比神奇的互联网,马云一下子找到了未来的发展方向。回来就把老师的工作给辞了,东拼西凑了2万块钱,开了黄页公司,专门为企业做黄页推广服务。

可毕竟,那个时候知道互联网的人很少,更没有几个人懂“黄页是什么”,马云的公司发展得步履蹒跚。

怎么办?

正在发愁时,他突然看到了一张名片,想起了那个上门推销广告,能言善辩的年轻人:这不就是我需要的人才吗?

马云立刻拨通了孙彤宇的电话,约“见面谈”。

就这样,1996年,孙彤宇正式加盟中国黄页,死心塌地地要跟着马云大干一场!

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所以,马云跟孙彤宇说了啥?

具体内容我们很难知道,但可以肯定的是,马云凭着自己的口才,征服了靠“忽悠”谋生的孙彤宇。

毕竟,从一个小公司跳到一个更小的公司,明眼人都能看出来:这是个“赔本的买卖”。

如果不是看到了“光明的未来”,如果不是对眼前“毫无波澜的工作”失望透顶,聪明如孙彤宇,是绝不会跳槽的。

因为他清楚,自己和马云一样,都在等待一个“一飞冲天”的机遇!

1998年,这个机会,似乎来了!

马云接了个大活,给外经贸部建网站:“咱们正好可以到北京发展。”

说走就走,马云带着团队收拾收拾,一路挥师北上。

然而,现实却没有按他们的计划发展。

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到了北京,马云成立了国富通信息技术公司,和外经贸部开始合作。

刚开始还算愉快,但渐渐地,矛盾就出现了。

外经贸部想让马云只为国企服务,可马云是谁啊?熟悉了业务后,他就想扩大业务,辐射到中小企业。

双方的分歧越来越大,仅一年,马云又带着团队回到了杭州。

在离开北京之前,马云给所有人开了一个会:如果想留在北京,我可以介绍你去搜狐、雅虎,如果还想跟我干,咱就回杭州,继续奋斗!但是,月薪只有500块。

不愧是“天生的领导者”,马云的一番话后,竟然没有一个人要留下。

就这样,大家一起爬了趟长城,就打道回府了。

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1999年,阿里巴巴公司诞生。

最初跟着马云一同创业的18个人,被称为阿里的“十八罗汉”。

而孙彤宇,则坐在十八罗汉的头一把交椅上。他还有个花名叫“财神”,可见他在团队里的地位和责任。

直到2003年4月14日,孙彤宇的人生巅峰,终于拉开了序幕。

02 狙击易趣,一战成名

“财神,你来一下,有个事情跟你商量。”

看着一本正经的马总,孙彤宇一脸雾水地走进办公室。

刚进屋,马云就把门窗都关好,神神秘秘地对他说:“我有一个秘密任务要交给你,你不能把这件事告诉任何人,包括你的父母妻子,你能做到吗?”

“马总,你别开玩笑了,到底什么事啊?”

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原来,当时的阿里,主要是在网上做批发市场的生意,厂家和经销商通过网络直接交易,也就是所谓的B2B。

这部分业务做稳了,马云就又盯上了C2C市场。

他想建一个大型购物网站,让消费者在网上挑选商品,享受购物的乐趣。

“这部分市场,可比批发大出几个量级,要是能做出来,你就立了大功一件!”

不就是做网站嘛,怎么还偷偷摸摸的?

实际上,有这个想法的,并非只有马云一人。

2003年,Ebay正式宣布,花3000万美元收购网上购物平台易趣33%的股份。

这就意味着,中国网上零售市场,正在逐渐崛起。而一旦让对手抢了先,阿里巴巴现有的批发业务,也必然会收到影响。

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与其坐以待毙,不如主动出击。

所以,马云要找个“能力强又足够信任”的人来做这件事,打对方一个措手不及。

这个人,非“二当家”孙彤宇莫属。

就这样,孙彤宇带上一个团队,开始秘密创业,从0到1,搭起了淘宝网。

秘密到什么程度呢?

据说,当时马云收到一份内部信,大致的意思是:马总,我最近发现有个叫淘宝网的网站,虽然规模不大,但涨势很猛,我担心未来会威胁到我们阿里巴巴。

由此可见,孙彤宇的保密工作,做得非常到位。但也意味着,他能得到的支持,非常有限。

一边,是市值800亿,有外资注入的成熟C2C平台;

一边,是总市值不超过20亿,且经验有限,从零开始的阿里内部创业团队。

这仗,怎么打?

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当时,财大气粗的易趣宣称:要在18个月内“结束战斗”。

说到做到!易趣先是花重金和各大门户网站达成协议:不允许淘宝的任何广告进入。

这就相当于,从根儿上“封杀”了淘宝。

走投无路的孙彤宇只好另辟蹊径,开始满世界地找中小网站,一家一家地求他们帮自己发广告。

但,光有这些还不够:网站上得有人啊~

于是他又挨家挨户地上门宣传:在淘宝上开店,没有任何费用!

这才吸引了第一批入住淘宝网的实体店主。

最后,也是最重要的,孙彤宇从淘宝网的交易模式中,孵化出了支付宝。

易趣是先交钱,再收货;淘宝则是把钱先给第三方,等客户拿到了商品,验收没问题了,再把钱打给商家。

这样一来,网上购物最关键的信任问题,就被彻底解决了。

18个月后,淘宝的注册用户直逼350万,在线商品数也超过了400万,已然超过易趣十几倍。

从一无所有到400亿年销售规模,市场份额高达80%。

孙彤宇一战封神,也顺理成章地坐上了淘宝网总裁的位子。

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"淘宝是我的孩子。"

每当提到这段经历,孙彤宇都会情不自禁地说出这句话。

的确,为了这个“孩子”,他真心是殚精竭虑,甚至连续几个星期都和团队在一起。

困了去厕所洗把脸,实在撑不住了,就随便找个地方一倒,睡醒了再继续战斗……

“那种拼劲儿,现在很少见了。”

可谁也没想到,就在孙彤宇意气风发,准备在淘宝大显身手的时候,一纸“任免书”悄然而至。

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03 黯然离场

2007年12月24日,平安夜。

阿里董事会宣布:免去孙彤宇淘宝网总裁一职,派他去海外进修学习。

一切,来得突然,毫无征兆。

据在场高管回忆,孙彤宇愣了一下,然后就嚎啕大哭,委屈得像个孩子。

是啊,从巅峰直落谷底,谁能接受的了?

不仅孙彤宇想不通,估计你会也很奇怪:马云为什么要突然拿下孙彤宇?

有人说是他功高震主,被打压了;

也有人说是因为他和妻子彭蕾,分别掌管着淘宝和支付宝,马云怕他们夫妻权利太大了;

还有人说是狡兔死,走狗烹……

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其实,在心眼儿看来,孙彤宇之所以被撤职,大概源于马云的一句话:

只有“虚实”都能的人,才可以引导阿里。

前面我们说过,孙彤宇靠着强大的执行力,一手打造出了淘宝网。

但在马云眼里,孙财神“务虚”的能力,还远远不够。

“我如果还活二三十年,我要做什么?想清楚这些以后,我才把我的人换掉。让他们出去理解生命、生活,然后再回来。”马云如是说。

也许,他真的就是想让孙彤宇去进修,加强“务虚”的本事。

但,有些人走了,就再也不会回来了。

在孙彤宇的欢送会上,除了集团和公司高层,淘宝的员工,也都到齐了。

“(那天)也谈不上印象最深,好像也没什么可谈的。”——孙彤宇

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04 王者归来

离开淘宝网后,孙彤宇似乎彻底从互联网圈消失了,很长一段时间,都听不到任何有关他的消息。

直到有一天,孙彤宇以天使投资人的身份,投资了电商新秀拼多多。

众人一片错愕!

如果说,之前网络购物是淘宝一家独大的话,眼下敢跟淘宝叫板的,非拼多多莫属了。

一手打造出淘宝网,转身又扶持出一个对手!

当初走得有多委屈,如今回归就有多霸气!

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你可能会说:不就是投了点钱吗,怎么说得那么玄乎?

实际上,孙彤宇对拼多多的帮助,绝不仅仅是资金上的支持。

如果你仔细观察,会发现如今的拼多多身上,有很多当初“孙彤宇的淘宝”的影子。

以中小店主为主要用户群体;

产品持续走低端路线;

最大限度减少“自营”模式……

有没有想起“易趣狙击战”的情景?

只不过这一次,淘宝成了“高高在上的易趣”,而拼多多则是“一穷二白”的秘密创业者。

黄峥曾这样评价孙彤宇对拼多多的重要性:

“他对平台的理解确实不一样,中国只有很少的人做过平台,这方面非常有帮助!”

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04 尾声

如今,黄铮和他的拼多多,可以说已经走过了最艰苦的阶段,越走越顺了。

而孙彤宇,又一次神奇地消失在大众视野里。

也许,他早已不在乎所谓“总裁”的头衔,而安心去当“幕后军师”了。

在孙彤宇的故事里,有几个方面,让我印象深刻——

遇到“懂自己”的领导,人往往会不顾一切地誓死跟随,即使分文没有;

在全力低头拉车的同时,还要时不时地抬头看看老板要的是什么;

人一旦成功过一次,就可以用同样的经验,复制出更多的成功!

也希望这些内容,能对你有所启发~

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